На главную Написать письмо Добавить в закладки

Granmulino - Всегда под рукой
2 августа, четверг
Пожалуйста, без рук!
Как вырастить суперзвезду?

АНЕКДОТ ДНЯ

Повесил в машине талисман, который притягивает деньги. На следующий день в машину въехала инкассаторская машина.

№154   01 августа 2012 г. День инкассатора
Аргументы и факты
Как создаются шедевры

КАК СОЗДАЮТСЯ ШЕДЕВРЫ

В Генуе знаменитую приправу зеленого цвета "песто алла дженовезе" придумали не от хорошей жизни. Кто-то когда-то наскреб все, что оставалось в доме, растолок в ступе, залил оливковым маслом и положил в спагетти. Это была пара листочков базилика, долька чеснока, несколько орешков средиземноморской сосны (кедровых) и корочка овечьего сыра. А сегодня "песто по-генуэзски" – одно из самых изысканных блюд итальянской кухни.

Торговые хитрости
№154: Учите технологично!

№154: УЧИТЕ ТЕХНОЛОГИЧНО!

Третье распространенное заблуждение: «В продажах главное - это умение расположить к себе, это умение хорошо говорить, это умение….» Список можно продолжить.

Конечно, все это важно. И можно 100  часов тренинга учить продавцов располагать к себе.

А потом 100 часов тренинга учить хорошо говорить. Зачем это надо тренеру и продавцу, понятно. Вот только зачем это надо директору магазина (тем более за его деньги)? Этот вопрос рано или поздно придет ему в голову.

Если в обучении продажам часть подменяет целое, продавец начинает ошибочно думать, что продавать - это улыбаться, рассказывать о товаре, давать ответы, задавать вопросы и  т.д. и т.п. А в продажах главное - владеть технологией продажи.

Четвертое (и последнее) распространенное заблуждение: «Продажи – это искусство. Здесь важна импровизация, научить этому сложно. Поэтому надо развивать интуицию, творчество, а не вооружать всех одинаковыми приемами».

Как известно, лучшая импровизация - та, что  подготовлена и отрепетирована. Обучение продавцов в режиме «развития творчества» на деле оборачивается нетехнологичной работой, быстрой психологической  изнашиваемостью, а в итоге - неэффективностью и  снижением продаж.

Вывод: продавца надо учить не  долго и многому, а ТЕХНОЛОГИЧНО.

Новость-хит
От дружин до инкассаторов

ОТ ДРУЖИН ДО ИНКАССАТОРОВ

Необходимость транспортировки и охраны денежных средств и ценностей возникла одновременно с их появлением в конце IX века в Киевской Руси. Главными торговцами и казначеями в древнем Киеве были князь и бояре. Они и обеспечивали охрану торговых караванов силами своих дружин. 

В XVI веке торговые караваны сурожских купцов сопровождала внушительная охрана, которую возглавлял «головной гость» - представитель богатейшей купеческой прослойки, который имел особое доверие.

Если Вы

родились

1 августа

Со своим новым собеседником Арташир играл в шахматы. Вместо фигур по доске бегали крошечные человечки – две крошечные армии. Справа были белые человечки в белых шерстяных плащах…

Читать далее...

© ООО «Торговый дом АЛТАН». Все права защищены.

Все упоминаемые в тексте торговые марки, названия и бренды являются собственностью их уважаемых владельцев.

Автор рассылки: Антон Робин. Рисунки: Мазо Беллини

ООО «Торговый дом АЛТАН», 656049, г.Барнаул, пр-т Социалистический, 71

Защитный код
Обновить