• Авторизация



На главную Написать письмо Добавить в закладки
 

Памятка №3 "Промо-акции" - До акции

  1. Согласуй объем заказа акционного товара (АТ) с торговой сетью (ТС).

  2. Выбери лучшие магазины ТС (то есть, те 20% магазинов, которые делают 80% продаж).

  3. Обеспечь наличие АТ на складе.

Проинформируй весь торговый персонал, участвующий в Промо-акции.

Проанкетируй конечных покупателей с точки зрения лояльности к АТ и брэнду.

  1. Измени маршрут так, чтобы увеличить посещения лучших ТТ.

  2. Измени стандартную планограмму на период Промо-акции.

  3. Обучи мерчендайзеров, замотивируй их.

  4. Увеличь количество мерчендайзеров (по необходимости).

  1. Согласуй дополнительную выкладку во всех ТТ.

  2. Согласуй размещение рекламных материалов во всех ТТ.

  1. Измени планограмму выкладки с приоритетом на АТ.

  2. Сделай дополнительную выкладку.

АТ - акционный товар

ТС - торговая сеть

ТТ - торговая точка

Конкурент (К) - продукция конкурирующей торговой марки, в том числе СТМ сети.

Конечный Покупатель (КП) - лицо, покупающее товар для удовлетворения собственных потребностей. Формирует целевую аудиторию.

  1. Получи продажи конкурентов.

  2. Получи ассортимент конкурентов.

  3. Получи полочную долю конкурентов.

  4. Убедись, что конкуренты не проводят аналогичные Промо-акции в запланированный период.

  1. Выдели дополнительный Бюджет (по необходимости).

  2. Получи список всех Промо-материалов сети и ТТ, информирующих о Промо-акции.

  3. Выбери каналы продвижения и информирования покупателей о Промо-акции.

  4. Согласуй вместе с Отделом Маркетинга поставщика макеты в каталоге сети и макеты рекламных материалов.

Назад