• Авторизация



На главную Написать письмо Добавить в закладки
 

Памятка №3 "Промо-акции" - После акции

  1. Получи продажи АТ от сети и ТТ на этапах “ДО”, “ВО ВРЕМЯ” и “ПОСЛЕ” промо-акции.

  2. Получи продажи по лучшим магазинам сети.

  3. Проведи анализ продаж АТ и сравни его с падением/ростом продаж других форматов и сделай выводы.

  4. Рассчитай фактический бюджет промо-акции.

  5. Компенсируй затраты.

  1. Опроси персонал ТС и получи их замечания и рекомендации по проведению промо-акции.

  2. Поощри персонал лучших ТТ брендированными подарками.

Проведи анкетирование по анкете «ПУП. После покупки».

  1. Получи заключение и мнение по прошедшей акции.

  2. Проведи “работу над ошибками” по итогам промо-акции.

Проконтролируй, чтобы сеть провела переоценку товара всего/не введенного в матрицу, либо продли акцию.

  1. Верни действующую до акции планограмму.

  2. Скорректируй планограмму (если необходимо).

АТ - акционный товар

ТС - торговая сеть

ТТ - торговая точка

Конкурент (К) - продукция конкурирующей торговой марки, в том числе СТМ сети.

Конечный Покупатель (КП) - лицо, покупающее товар для удовлетворения собственных потребностей. Формирует целевую аудиторию.

ПУП - программа управления промо-акциями.

  1. Получи продажи продукции Конкурента на этапах “ДО”, “ВО ВРЕМЯ” и “ПОСЛЕ” промо-акции.

  2. Сделай анализ продаж Конкурента в сравнении с АТ с выводами и рекомендациями.

Проведи анализ эффективности использования каналов рекламы и рекламных материалов, сделай выводы и рекомендации.

Назад